Наталья Воскобойникова, контент студия WordFactory http://wordfactory.com.ua/

WordFactory занимается созданием «гостевого контента» более 6 лет. 
Это – одна из наших любимых задач, которая, с одной стороны, понятна на 100%, а с другой стороны всегда дает новый опыт и новые выводы. Часто – неожиданные даже для копирайтеров с 10+ летним стажем.
Гордо делимся своими удачами и откровенно — факапами 🙂

1. WTF эффект. Точное попадание? 
Большинство наших клиентов – это seo студии, e-commerce проекты. В них мы контактируем с руководителями и контент менеджерами, которые пользуются нашими услугами наряду с штатными авторами. В связи с этим, мне очень часто задают вопросы, связанные с поиском, подбором, оценкой, развитием авторов. Для этой аудитории я создала пост об оценке авторов: 

http://wordfactory.ru/testy-dlya-kopirajtera-opyt-wordfactory/ Его посеяли в тематических группах и получили совершенно неожиданный результат: шквал писем от потенциальных сотрудников, хотя ожидали, что заинтересуются их работодатели.

Мораль. Контент план для статейного продвижения должен быть гибким. Некоторые спецэффекты сложно предвидеть, но легко заметить на практике.

2. Эффект. Когда не нужно продавать, чтобы продать. 
А вот другой наш пост на 100% попал в точку. Мы разместили обучающую статью на сайте, который посещают те, кто хотят обучиться премудростям интернет маркетинга, рекламы, емейл маркетинга. В результате, к нам обращались представители интернет магазинов, которым мы помогли с текстами для предновогодних рассылок.


http://webpromoexperts.com.ua/blog/10-dzen-mudrostej-o-kotoryx-vse-znayut-no-kotorye-nikto-ne-ispolzuet/

3. WTF эффект. Чем проще материал, тем лучше результат. 

Создав десятки ГП, мы с ужасом осознали, что чем проще материал, тем лучше отклик. По моему мнению, самый полезный пост такой:

  • максимально узкая тема. Например, не «как написать хорошую статью», а 10 статей, рассматривающих отдельно хорошую уникальность, правильную seo оптимизацию, влияние грамотности на результат и т.п.,
  • максимально глубокое раскрытие темы: от ваших фантазий, до комментариев экспертов, реальных кейсов, аналитических и статистических данных, практических советов,
  • создав эпохальный ГП, вы выгладите офигенно в собственных глазах.

И чем лучше пост, тем меньше просмотров, репостов, комментариев и продаж.

4. WTF эффект. Чем больше троллей – тем лучше. 
Ночной кошмар автора, который вкладывает душу в ювелирно созданный текст – тролли. Это люди, которым всегда все не нравится. Но чем больше их в комментариях, чем жестче критика, тем круче результат.

Ярчайший пример. Как только мы запустили обновленный и не совсем допиленный до идеала сайт, попросили экспертов прокомментировать. У нас нашли столько недостатков и так их прокоммуницировали, что через час после создания вопроса мне хотелось навсегда уйти из контент бизнеса :-). В тот день мы получили запросы от 3-4 крупных seo студий, увидевших, как нас разносят в пух и прах 🙂 и мне захотелось давать поводы для троллинга ежедневно 🙂
В точности то же самое происходит с гостевыми постами: чем меньше комментариев и чем лучшие «рецензии», тем меньше продаж.

Вывод. Троллинг – это всегда нескучно и почти всегда сопутствует бешенному успеху ваших статей!

5. Спецэффект. Гостевые посты продают еще до их публикации, если правильно построить работу с экспертами. Для максимального раскрытия темы, мы приглашаем экспертов. Скажем, для этого ГП опрошено больше сотни seoшников:

Еще до того, как пост выходит, 1-3% опрошенных превращаются в клиентов.

6. WTF-эффект. Делить ли славу с экспертами? 
Казалось бы, главное для гостевого поста – полезность и смысловая уникальность. Чем больше экспертов, мнений, фактов вы соберете – тем лучше. Как бы не так! Два очень похожих поста, размещенных на равноценных площадках, в одно и то же время, но если в одном говорите только вы и только о себе, а во втором приводятся экспертные мнения других специалистов (не обязательно конкурирующих), дадут разный эффект. Больше лидов и продаж принесет первый.

7. Эффект площадок с подобными параметрами (посещаемость, возраст, тематика) не одинаков. Несколько разных блогов, даже если вы создадите для них максимально подобные посты, дадут разный эффект. Пример результатов размещения на 5 разных площадках (параметры площадок приблизительно одинаковы, тематика и качество постов – также):

Более того,  даже статьи одинакового качества и подобной тематики, размещенные на одном ресурсе, дадут разный эффект. Пример размещения 4 гостевых постов на одном ресурсе:

Вывод: делать предположения и проверять их на практике.

8. Продающий эффект статей и общая статистика. Просмотры, переходы, репосты, лайки, комментарии, отказы, глубина, продажи… Можно анализировать десятки параметров, но важно:
а) сфокусироваться на самом важном.

Скажем, в Пример результатов размещения на 5 разных площадках в рамках одного проекта, пост №2 принес сравнительно мало переходов, лидов и заказов. Но их суммарная чистая прибыль была равна результату по постам 1,3,4,5. Пост 1 принес самое большое количество заказов с высокой суммарной чистой прибылью и наилучшим долгосрочным эффектом: заказы продолжали поступать в течение долгого периода времени после публикации;
б) понять взаимосвязи. Почему какие-то посты более эффективны? Причина в площадке? Теме поста? Подаче информации?

9. Спецэффект. Чем круче площадка, тем легче добиться публикации на ней. Мы ни разу не платили за публикацию наших ГП на топовых сайтах в своей категории, после чего получали более 3000 просмотров и очень радующее нас количество конверсий. В то же время, мы не раз получали предложение платить за публикацию в не самых популярных сообществах в соцсетях, где эффект был бы сомнительным.

10. Спецэффект. Чем круче эксперт, тем легче получить его комментарий для вашего поста. 

Если отправить запрос на комментарий к вашей статье 100 экспертам, в 3-дневный срок вы получите 20 ответов (привет, Парето!) Вы будете поражены, но, больше всего ответов будет от самых крутых и известных в своей сфере специалистов.

Вывод: чем круче цель, тем легче ее достичь и тем лучше эффект.

Контент студия WordFactory благодарит экспертов, принимающих участие в создании качественных статей и блогеров за гостеприимство!