Гостевой пост от Вовки на тему «Копирайтинг — движущая сила продаж на вашем сайте. Главные элементы эффективного электронного текста для рекламных сайтов, сайтов МЛМ и Интернет-магазинов».

Продающие текстыНам почему-то кажется, что большую часть товаров, которые мы выставляем на нашем сайте, помогают продать фотографии этих самых товаров и низкие (по крайней мере, ниже, чем у наших конкурентов) цены. Но многолетние исследования, которые провели специалисты кафедры торговли и менеджмента Массачусетского технологического университета, доказали, что в 95 случаях из 100 продают именно комментарии к товарам, к которым ранее (и можно даже не спорить, что это именно так) вы относились без должного уважения. Но еще ничего не потеряно, хотя бы потому, что теперь вы можете полностью изменить весь текст на вашем сайте, в результате чего уже на следующий день продажи увеличатся в несколько раз.

Краткость

В первую очередь вам нужно знать об особенностях чтения текста на мониторе. Чтение с экрана более утомительно для глаз, чем чтение с бумажной страницы, поэтому любой Интернет-текст должен быть максимально коротким. Оптимального объема – одна страница, величиной с экран монитора. Если вы хотите поместить большой текст, обязательно снабдите его вступлением. А еще лучше – опубликуйте два варианта поста – короткий и развернутый для тех, кого заинтересует более подробная информация. Доказано, что варианты «часть текста» и «читать дальше» почти не работают.

Трезвость

Очень часто Интернет рассматривается его пользователями в первую очередь как электронный справочник. Интернет-пользователи не заботятся об удовольствии от чтения, они просто хотят найти информацию, которую им нужна. Текст, следовательно, должны быть достоверным. Но написание актуального и короткого текста требует практических навыков. Потому с самого начала учитесь писать тексты (или настаивайте, чтобы это делали работающие на вас копирайтеры), сосредоточившись на сущности вещей. Так, откажитесь от длинных вступлений. Самое первое предложение должно сразу же вводить в суть дела: в тексте ограничьте число прилагательных, а то и вовсе избавьтесь от них, т.е. постараетесь избежать ненужных описаний.

Прозрачность

За раз Интернет-пользователь просматривает несколько статей. Именно «просматривает», а не читает их. Поэтому текст должен быть четким и прозрачным. Прозрачность текста может быть достигнута в несколько несложных приемов.
Начнем с выбора шрифта – это нужно для того, чтобы посетитель прочитал всю информацию, которую вы хотите до него донести:
— размер шрифта должен быть не меньше 10, но и не более 12;
— ограничьтесь в использовании фраз из заглавных букв;
— не отмечайте «нужное и важное» курсивом, полужирным шрифтом или подчеркиванием;
— выделяйте только в том случае, если некоторые части в тексте действительно заслуживают особого внимания, т.к. если объем выделенного текста на странице превышает 15 процентов, то этот прием перестает работать;
— и если взялись за выделение, то ограничьте себя только одним типом выделения, чтобы не создавать ощущение хаоса.

Помните, что соответствующий выбор цвета шрифта и фона повысит читаемость текста в несколько раз. Лучше придерживаться универсальных принципов: темный текст на светлом фоне. Белый текст на темном фоне может и будет выглядеть стильно, но к вам может прийти пользователь, который провел в Сети пару часов, и такой текст вызовет у него невольное раздражение и желание покинут ваш сайт. Так же текст должен быть правильно размещен на странице. В идеале он должен находиться на левой ее части, с выравниванием по левому краю. Никогда в центре!!! Исследования показывают, что глаза воспринимает именно левосторонний текст, считая все, что расположено справа, второстепенным.

Все заголовки и подзаголовки должны быть немного (на 1-2 пункта размера шрифта) больше, чем основной текст. Они также должны быть немного короче. Идеальным считается пост на 2-3 абзаца с заглавием в 3-4 слова. Кроме того, вы должны привыкнуть к следующему правилу: один абзац должен содержать только одну мысль. Ключевая информация должна быть включена в первые несколько предложений, которые глаз пользователя увидит в самый первый момент. Правда, существует мнение, что Интернет-тексты должны быть большими, чем печатные заголовки, чтобы превратиться в резюме последующего текста. Попробуйте, может это подойдет для вашего сайта, но все равно постарайтесь, чтобы самый длинный заголовок был вписан в одну строку. Лучший заголовок в этом случае одна фраза в 8-10 слов, без лишних метафор, стилистических фейерверков и каламбуров. Заголовки в форме вопросов могут заинтересовать пользователя, и заставать его читать весь текст, чтобы найти ответ на заданный в заголовке вопрос. Ну и, конечно же, все заголовки нужно выделять жирным.

Простота и ясность

Помните, что пользователи сети – многомиллионная аудитория разного возраста, с разными интересами и уровнем образования. Потому составляйте текст, доступный для понимания большинства, а значит – простой. Вы не должны использовать сложные фразы, остроумные выражения и малопонятные слова. Этот вид «интеллектуальной прозы» в торговом Интернете следует избегать. Используйте в Интернет-текстах фразы и слова, привычные среднестатистическому обывателю, воздержавшись от синонимов, местоимений и цифр, написанных словами. И еще: всегда пишите позитивно, старясь поднять настроение пользователю не шутками, а своей общей доброжелательностью.

Рубрики и разделы – главный залог успеха в Интернет-продажах

Основные элементы текста в Интернете – названия и заголовки. Очень часто именно они несут всю главную информацию текста. И именно они решают, будет ли пользователь продолжать читать дальше или уйдет с вашего сайта куда-то еще. Согласно опросам, пользователь тратит на средний текст в Сети 10 секунд. Если вы не заинтересовали его за это время, он пойдет дальше. Сделать это может только удачно составленный заголовок. Но эффективное название – самое трудное для копирайтинга. Потому придерживайтесь следующего правила – всегда выносите в заглавие самую важную информацию, только тогда пользователь будет читать все коммерческое предложение. Так же название статьи обязательно должно включать ключевые слова, это позволит вам поднять свой пост в поисковых запросах. Конечно, можно утверждать, что блестящая метафора и каламбур привлекут внимание читателя куда больше, чем сухие факты  скидок, но вы должны быть уверены на 100%, что эти ваши «перлы» будут достаточно интригующими, чтобы заставить читателя прочитать текст под ними. Потому лучше написать «скидка», чем «вы долго бродили, но, наконец, пришли к нам». Не верите? Тогда озаглавьте два поста с одинаковым текстом по-разному, и посмотрите, какой из них соберет большее число посещений.

Учитесь писать вступление. Не менее важным, чем все, о чем мы писали выше – вступление для вашей статьи. Высококлассные специалисты PR скажут вам, что хорошее вступление не раскрывает содержание текста, а только интригует читателя, становясь своего рода приманкой. Часто, когда неопытные копирайтеры размещают во вступлении почти всю важную информацию, чтобы потом долго и нудно разжевывать ее в статье, владельцы сайтов терпят убытки, так как читая повторяющуюся информацию, посетители теряют к ней интерес, теряя интерес и к товару, который она описывает.

5 главных вопросов любого продающего текста

Помните, что статья продает только в том случае, если отвечает на 5 главных вопросов: Кто? Что? Где? Когда? Почем? Если вы сможете вложить все это примерно в 200 слов, то считайте, что создали идеальную продающую статью.

Хотите напоследок главную формулу?

Лучшая продающая статья должна быть не больше чем на 200 слов и при этом состоять из броского названия, интригующего вступления, информационного тела и уверяющего в том, что именно ваше предложение самое выгодное для пользователя, конца. Однако все не так просто. Если вспомнить, что, кроме этого, вам нужно наполнить свой текст ключевыми словами, столь необходимыми для внимания поисковых машин, и при этом ваш текст должен быть все-таки написан для живых людей, а не для роботов, то можно понять, что пройдет не один день и сменится не один копирайтер, прежде на вашем сайте появятся по-настоящему продающие тексты.Со многим согласшусь, так как тема мне близка и интересна, рад что данный пост появился в моей «копилке». Удачной рабочей недели.

Терехов.

Постовой — продвижение сайта самостоятельно.

Видео сегодня чтобы подзарядиться.