Как было раньше

  • Здравствуйте — здравствуйте
  • Нужно сделать круто — не вопрос
  • А вы это умеете — конечно
  • Сколько будет стоить — стопицот баксов
  • А вы можете гарантировать результат — конечно
  • А вы его гарантируете — почти да
  • Это как — скорее всего все получится
  • Можете кинуть примеры работ — у нас сильная конкуренция, не могу
  • А как я могу быть уверен, что деньги не будут потрачены впустую — никак, только доверие
  • А сколько ваших клиентов были удовлетворены качествомваших услуг — коммерческая тайна.

………

По большей части результатом является процесс «выбивания» денег из клиента. Те оплата клиента является результатом для тебя.

Как хочется сейчас и как мы стараемся работать

  • Добрый день — здравствуйте
  • Я занимался повышением продаж сайта xxx.yyy, который продает аналогичную продукцию вашему сайту — интересно
  • В результате работ продажи выросли в три раза при бюджете порядка zzzz убитых енотов в месяц — еще интереснее
  • По тем или иным причинам мы перестали работать с этим сайтом — слушаю внимательно
  • И хотели бы предложить вам наши услуги для увеличения продаж с вашего сайта — …
  • Насколько вам это интересно и готовы ли вы ответить на наше предложение? — думаю что да
  • Нам интересна и важна результативность и эффект, поэтому предлагаем комбинированную форму оплаты, когда сначала мы максимально вливаемся в затраты, а потом лишь поддерживаем результат — замечательно.

…….

Дальше с клиентом можно делать все что угодно, главное не забывать о том, что ваша основная задача — это результат, которым будет доволен клиент. А уж за деньгами дело не постоит. Тем более, что из-за увеличения продаж будет чем заплатить лично вам.

Про незамыленность мышления мне сказал в Екатеринбурге руководитель компании, которая и организовывала honest-fest. Было приятно это услышать из уст опытного бизнесмена.

Основной минус второго подхода в том, что есть холд (задержка) на получение денег. Это может быть месяц, а может быть и три. А в это время надо как-то жить, что-то кушать. Для того чтобы не голодать, нужен определенный финансовый фундамент. Поэтому изначально нужно этот фундамент себе создать, например за счет заработка на своих проектах за счет привлечения того же трафика и увеличения продаж на своих или партнерских магазинах. Иными словами, должны быть оборотные средства. Над чем собственно и работаем и работаем постоянно.

Товарищ Гусаров просто пихнул в твиттере, что пора открывать свою сео контору в Рязани и рвать всех. Отчасти он прав, благо ресурсы и очень даже результативные имеются, останется только организовать ИП, подобрать офис и начать работать. И зарабатывать. С прошедшими и наступающими.

Терехов.

Постовой — строительство зданий

Видео сегодня — результат охоты спрута на акулу.