Большой план большой статьи с познавательными данными для купонщиков.

  • Выявление лидера
  • Выявление конкурентного окружения лидера
  • Настройка автоматического мониторинга ниши
  • Оценка группы утвержденных конкурентов
  • Как выглядят лучшие рекламные объявления
  • Лучшие ключевые слова и словосочетания
  • «Антислова»
  • Оценка бюджетов конкурентов
  • Поисковые запросы и конкуренция по каждому из них
  • Расширение списка запросов с помощью мониторинга SERP
  • ВЫВОДЫ

Все хотят сэкономить. Присмотрев нужный товар, люди начинают сравнивать цены разных продавцов. На этом естественном желании потребителей купить подешевле основан мощный рекламный бизнес — предложение товара по специальной, более низкой цене при условии немедленной покупки.

Продавец обещает сбросить цену при выполнении покупателем какого-нибудь условия: ввода промокода, предъявления купона, перехода из определенного источника и т.п. Наличие особых условий продажи стало настолько общепринятым, что пользователи сознательно ищут в интернете сайты, предлагающие право на покупку со скидкой.

Проанализируем эту бизнес-нишу с помощью сервиса Advse.Ru. Advse наблюдает за поведением в Яндексе и Google сотен тысяч пользователей Рунета, и данные мы можем легко получить.

1. Выявление лидера

Главные ключевые слова ниши — скидки, купоны, промокоды. Введем их на advse.ru и узнаем, какие сайты чаще всего показывают рекламу в ответ на эти запросы (рис. 1). Абсолютный лидер — Biglion.

001

Рис. 1. Biglion — абсолютный лидер по показам рекламы в ответ на запросы «скидки», «купоны», «промокоды».

2. Выявление конкурентного окружения лидера

Мы определили, что «Биглион» чаще всего показывает рекламу в ответ на интересующие нас запросы. Следующий вопрос — какие сайты показывают свои рекламные объявления вместе с объявлениями «Биглиона»?

Выяснить это можно за пару кликов с помощью другой опции сервиса Advse — «Advse PRO – мониторинг и аналитика поисковой рекламы для специалистов«. Достаточно добавить сайт (рис. 2), остальное программа сделает сама — будут найдены все сайты, которые показывали свои рекламные объявления вместе с объявлениями «Биглиона».

002

Рис. 2. Добавление сайта для автоматического поиска конкурентного окружения.

Таковых оказалось более 14 тысяч (рис. 3).

003

Рис. 3. 14000+ конкурентов «Биглиона».

3. Настройка автоматического мониторинга ниши

Присматривать за конкурентами надо всегда. Но в нашем случае прямыми конкурентами «Биглиона» все 14 тысяч найденных сайтов, точно, не являются. «Биглион» предлагает скидки и размещает рекламу по многим запросам, за которые конкурируют магазины, предлагающие к продаже не скидки, а сами товары.

Необходимо найти и утвердить реальных конкурентов, и указать программе, какие сайты нас в будущем не интересуют (рис. 4).

004

Рис. 4. Утверждаем реальных конкурентов и отказываемся от мониторинга сайтов, не являющихся конкурентами.

В итоге должна получиться примерно такая картина, как на рис. 5: из 10753 сайтов, чьи объявления показывались вместе с объявлениями «Биглиона» в результатах поиска Яндекса, 141 сайт утвержден в качестве конкурентов, 10753 — отклонены.

005

Рис. 5. Конкуренты утверждены, неконкуренты отклонены, новых пока нет.

Данные в Advse PRO обновляются каждую неделю. Если в результатах поиска Яндекса в ответ на запросы, по которым показываются рекламные объявления «Биглиона», будет замечен хотя бы один сайт, которого нет в списках «Утвержденные» и «Отклоненные», он окажется на вкладке «Новые».

Таким образом интересующая нас ниша мониторится постоянно, и новые конкурирующие сайты автоматически будут обнаружены в кратчайшее время. На рис. 6 вы видите интерфейс мониторинга после обновления данных. Обнаружены 1202 новых сайта, среди которых хорошо видны проекты по предложению купонов и промокодов.

006

Рис. 6. Новые сайты о купонах и промокодах, обнаруженные автоматически.

4. Оценка группы утвержденных конкурентов

При выборочных наблюдениях о каждом конкуренте в отдельности данных может быть мало, но статистику группы можно обрабатывать как статистику одного сайта. Например, просуммировать показы и клики для всех утвержденных сайтов. На рис. 7 начало таблицы, в которой отображены для каждого конкурента количество показов и кликов, зафиксированное в течение месяца на выборке Advse.

007

Рис. 7. Показы и клики в Яндексе и Google для утвержденных конкурентов.

Как видим на рис. 8., суммарные данные дают хорошее представление, на какие показатели кликабельности рекламодатель может ориентироваться в этой нише.

008

Рис. 8. Средние показатели кликабельности в Яндексе и Гугле для ниши промокодов.

5. Как выглядят лучшие рекламные объявления

Лучшими мы будем считать рекламные объявления, по которым чаще кликают пользователи. Отсортировав список рекламных объявлений утвержденных конкурентов по убыванию количества кликов, мы можем увидеть наиболее удачные формулировки (рис. 9). А также для каждого объявления просмотреть поисковые запросы, в ответ на которые оно было показано с данными по кликам для каждого запроса (рис. 10).

009

Рис. 9. Рекламные объявления, собравшие самое большее количество кликов.

010

Рис. 10. Запросы, в ответ на которые было показано объявление:
«Швабра H2O Mop X5 оригинал 2250 р
Швабры H2O Mop X5 5 в 1, всего 2250 руб. Mop Х6 — 2490 руб, Mop Х12-2990 р
толькораспродажи.рф».

6. Лучшие ключевые слова и фразы

Для любого из утвержденных конкурентов, а также для группы из нескольких сайтов можно проанализировать, какие слова чаще всего встречаются в поисковых запросах, в ответ на которые пользователи кликают по рекламным объявлениям (рис. 11).

011

Рис. 11. Самые эффективные слова из поисковых запросов.

Аналогичный анализ можно сделать не только для слов, но и для ключевых фраз, словосочетаний (рис. 12).

012

Рис. 12. Лучшие словосочетания со словом «купон».

7. «Антислова»

Описанным выше способом можно проанализировать рекламную кампанию и на наличие ошибок настроек по ключевым словам. Если какое-то слово часто втречается в поисковых запросах, в ответ на которые пользователи НЕ кликают по рекламному объявлению — на это нужно обратить внимание. Возможно, такие слова определяют или изменяют смысл поискового запроса так, что показанное в ответ рекламное объявление совершенно ему не соответствует. Это «антислова» — противоположность «ключевым» словам. Их надо внести в список стоп-слов, и кампания станет работать лучше, повысится отклик, снизится стоимость клика.

013

Рис. 13. Список «антислов» по убыванию значимости.

Например, см. рис. 13. — слово «рецепт» встретилось в 114 разных поисковых запросах, в ответна которые 186 раз были показаны рекламные объявления «Биглиона», но ни один показ не завершился кликом. Взглянув на список пар «Запрос + Показанная в ответ реклама» (рис. 14), вы увидите, что объявления действительно нерелевантны запросам.

014

Рис. 14. Реклама в ответ на запросы с «антисловами» — объявления нерелевантны.

8. Оценка бюджетов конкурентов

Advse пока не предлагает варианты оценки бюджетов рекламных кампаний в деньгах. Но, понимая методику получения данных, прикинуть бюджеты несложно.

Сервис наблюдает за поведением в поиске полумиллиона пользователей Рунета. Люди задают самые разные запросы, просматривают выдачу и рекламу, кликают по рекламным объявлениям. По отношению к этой выборке все рекламодатели находятся в равных условиях. Допустим, в течение месяца Advse зафиксировал 1000 переходов по рекламе на сайт А и 500 переходов на сайт Б. Если бы мы знали, что стоимость клика для сайтов А и Б примерно одинакова, можно было бы утверждать, что бюджет А вдвое больше бюджета Б. А точно зная реальный размер хотя бы одного бюджета, можно легко вычислить реальный размер другого.

Взгляните на рис. 15. В этой таблице сайты «купонно-промокодной» ниши отсортированы по убыванию количества кликов, которые они смогли набрать на наблюдаемой выборке в равных условиях. Так как ниша одна, мы можем предположить, что стоимости клика для разных сайтов не являются принципиально различными — они конкурируют за одних и тех же пользователей, и отношения бюджетов разных похожи на отношения сумм их кликов. Т.е. бюджеты на поисковую рекламу в Директе у рекламодателей сайта mestoskidki.ru, толькораспродажи.рф и «Групона» примерно в пять раз меньше бюджета «Биглиона». Зная реальный размер хотя бы одного из сайтов таблицы, эти отношения кликов несложно пересчитать в деньгах.

015

Рис. 15. Для одной выбранной ниши отношения кликов, полученных на общей выборке примерно равны отношениям бюджетов кампаний.

9. Поисковые запросы и конкуренция по каждому из них

Таблица на рис. 16 показывает все поисковые запросы, в ответ на которые в течение месяца хотя бы один раз была показана реклама «Биглиона» или хотя бы одного утвержденного конкурента.

016

Рис. 16. Оценка конкуренции по каждому поисковому запросу.

Цифра в колонке «Количество сайтов» показывает, насколько велика конкуренция по данному запросу. Отношение «Кликов» к «Показам» — востребованность рекламы и среднюю точность настроек. Можно получить подробную таблицу, в которой перечислены все рекламные объявления, показанные в ответ на запрос; цветом выделены объявления утвержденных конкурентов (рис. 17).

017

Рис. 17. Все объявления для одного запроса; цветом выделены объявления утвержденных конкурентов.

10. Расширение списка запросов с помощью мониторинга SERP

Список поисковых запросов, в ответ на которые стоит размещать рекламу, можно постоянно расширять, просматривая запросы, по которым интересующие сайты находятся в результатах поиска Яндекса и Google.

Для этого в Advse есть специальный сервис, см. рис. 18. Данные в нем обновляются ежемесячно, архив за последние три месяца доступен. По статистике, 85% запросов каждый месяц являются уникальными, что дает возможность регулярно получать и накапливать «низкочастотку».

018

Рис. 18. Расширение списка запросов с помощью данных о показах интересующих сайтов в органической выдаче.

11. ВЫВОДЫ

Мы показали, как с помощью инструментов и данных Advse.Ru быстро проанализировать интересующую нишу и что называется «без напряга» узнать:

  • сколько сайтов конкурируют в данной нише;
  • кто лидер, кто «середнячки», аутсайдеры;
  • какова средняя кликабельность кампаний в Яндексе и Google;
  • как выглядят лучшие рекламные объявления, в ответ на какие запросы они показываются;
  • каковы лучшие ключевые слова и фразы анализируемой ниши;
  • как наладить мониторинг ниши и своевременно узнавать о появлении новых конкурентов;
  • каковы типичные ошибки настроек показов по ключевым словам, их лучше учесть сразу, до запуска своей рекламной кампании;
  • как мониторить поисковые запросы ниши и регулярно расширять кампанию.

Стоимость полного доступа ко всем инструментам и данным Advse.Ru символическая, всего 1000 рублей в год.

Специально для читателей блога мы предлагаем акцию: БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП ДО 1 МАРТА 2015 г. Чтобы получить его, зарегистрируйтесь на Advse.Ru и пришлите письмо-заявку с заголовком «Я от Алексея Терехова». Доступ будет открыт в течение суток.

Спасибо Андрею Иванову из AdVse за с