Есть две категории web сервисов (и не только web) с точки зрения маркетинга: которые надо рекламировать и которые уже сами себя отрекламировали естественным образом. Если с первыми все понятно, то по поводу вторых сделаю пояснение. Возьмем к примеру сапу. Ну не нуждается она в рекламе. Это сервис того уровня, когда вокруг него создаются информационные поводы по большей части, отражающие и показывающие эффективность.

Далеко ходить не будем, есть topsape, есть финстрипы. Весной был запущен некислый конкурс. Помимо всего этого система постоянно участвует во всех тематических конференциях, проводит бесплатные образовательные мероприятия, ведет собственный блог. Не говоря уже о том, что постоянно развивает свой функционал. Все идет стабильно и вверх.

А как быть тем, кто только стартует и начинает набирать лояльность, обороты, активную аудиторию? Если говорить о проектах для сеошников и вебмастеров, то общий алгоритм в принципе достаточно известен: закупиться рекламой на тематических площадках — форумах, блогах, web-сервисах (ака pr-cy.ru и иже с ним). И обычно все. Однозначно могу сказать, что год назад работали именно так. Да и сейчас многие так работают.

Это не то чтобы хорошо или плохо. Тут следует разделять следующие моменты: качество и эффективность самого сервиса, площадка-донор, где размещается реклама, состав рекламного материала.

Если с качеством и эффективностью что-то более менее ясно (ну не станет УГ сервис тратить бюджеты на рекламу что их попросту спустить), с эффективными площадками-донорами тоже все более менее ясно (их количество ограничено, как это ни странно), то вот с составом рекламного материала все не так однозначно. Одно дело рассказать про сервис и его возможности. Другое дело — показать на практических примерах (кейсах по сути дела) то, как это сервис позволяет что-то автоматизировать в рутиной работе и как вложенные в использование этого сервиса средства «отбиваются» через небольшой промежуток времени.

Чтобы далеко не ходит за примерами, можно привести еще один наглядный пример. Все вы знаете про арбитраж трафика — это когда его в одном месте покупаете, а потом в другом месте монетизируете. Если говорить о рекламе сервиса, где вы покупаете трафик, то нужно показать (желательно со скринами), что вот мы зарегистрировались в этом сервисе, настроили рекламную кампанию (желательно показать максимум настроек на скриншотах),  запустили ее, получили трафик, «слили» его туда-то туда-то, получили такой конверт, вышли в профит, что говорит во-первых про качество трафика, который можно «вытащить» из данного сервиса. Заодно можно «зацепить» и сервис-партнерку, куда вы этот трафик слили и хорошо сконвертировали.

Данный способ подачи рекламного содержания не будет с ярко выраженным клеймом «реклама», публикация будет нести пользу людям, потому что будет наглядно показывать способ добычи и конвертации трафика, да и конверсия в регистрации в рекламируемом сервисе будет выше.

Естественно, данный пример является примером, но суть такова: рекламировать сейчас надо не столько сервисы, сколько эффективность сервисов при помощи кейсов.

Терехов.

Видео сегодня с примером эффективности.