Работая довольно таки долго на рынке поискового маркетинга под англоязычный сегмент, приходится использовать разные методы продвижения, не только традиционное seo, в том виде, которое оно есть, но и другие инструменты.

Конечным результатом во всех инструментах продвижения является, конечно же, целевой трафик, продажи и прибыль.

Это гостевой пост, автор статьи Виктор Карпенко – руководитель SeoProfyTeam и автор блога SeoProfy.net

В данном посте мы рассмотрим только эффективные, на мой взгляд, и практику инструменты, которые так же стоит использовать при продвижении в США и англоязычных рынках.

Для начала все визуализируем:

Эффективные инструменты продвижения сайтов в США

А теперь детально с каждым источником:

1.    SEO

Традиционное seo никуда не ушло, и оно по-прежнему самый эффективный и доступный способ продвижения. Но по сравнению с тем что было раньше более рискованно, и нет гарантий того что сайт не попадет под фильтр.

В последний год мы больше всего сосредоточились именно на низкочастотных запросах, собираем большие хвосты низко и супер низкочастотных ключевых слов, распределяем по сайту, и постоянно строим на сайт качественную ссылочную массу.

Тенденция микрониш

Во всем мире идет уже много лет тенденция от популярных тематик в менее, где легко добиться результата и есть определенный спрос.

Если использовать больше низкочастотные слова, то в них и конверсия посетителя в покупателя гораздо выше, чем по общим словам и популярным транзакционным.

Обычный процесс низкочастотного продвижения сайта

Обычный процесс низкочастотного продвижения сайта

А именно:

— Анализ

Анализируем нишу и ключевые слова (для разных типов сайтов и задач разные)

— Сбор

Собираем большой список ключевых слов (платные и бесплатные сервисы, базы)

— Фильтрация

Фильтруем ключевые слова, очень много мусорных слов, которые в итоге не дадут результат, такие и фильтруем, оставляем целевые запросы

— Распределение

Если это интернет магазин то по категориям товаров, если же информационный ресурс то по типам статей и разделов

— Перелинковка

С помощью скриптов распределение по сайту, если слов не много, что бывает редко, то можно перелинковать ручным методом

— Прокачка

Для того что бы запросы попадали в топ, нужно на них строить качественный ссылочный профиль. Для разных случаев поразному, например, для интернет магазинов больше подойдут в большом количестве арендованные ссылки на товары, для информационных наоборот вечные ссылки с авторитетных ресурсов.

— Анализ

Обычно анализ позиций, трафика, конверсий в продажи, выводы по типам трафика

— Расширение

Постоянно всегда и у всех задача увеличивать объем, поэтому мы дальше расширяем семантическое ядро сайта, добавляем новые группы запросов и по той же схеме их прокачиваем

Продвигая много низкочастотных слова меньше шансов попасть под фильтры, особенно если это информационные ресурсы, где сотни тысяч страниц контента.

Низкочастотное продвижение

Плюсы: больше трафика за довольно таки быстрые сроки даже для нового сайта

Минусы: сложная и технологическая работа, которая требует опыта, наработок и четкого понимания процесса

Во многих тематиках высокочастотные слова отлично работают, но срок их вывода может занять и год, так как в топе сидят сайты, которые старые, с хорошими ссылочными профилями, и на которые тратят не малые бюджеты.

Поэтому поначалу лучше выжимать все из длинного хвоста:

Поэтому поначалу лучше выжимать все из длинного хвоста

Более 75% запросов делают более 3-4 слов, почему же тогда все хотят быть по самым сложным словам в топе? Если цель все таки не топ, а трафик и продажи? Или просто легче взять 10-20 слов и не парится?

Все тенденции к этому идут, и нужно переключаться, так как длинный хвост большой и еще пройдет много времени пока там будет огромная конкуренция.

2.    Контентный маркетинг

Уже не раз поднималась тема контентного маркетинга, но как не крути, она очень хорошо работает.

Рассмотрим основные элементы контентного маркетинга:

А) Гостевой блоггинг

Основные задачи гостевого блоггинга распространять полезную и уникальную информацию на популярных сайтах.

Что мы от этого получаем:

— тематический трафик

— узнаваемость

— лояльность

— естественные ссылки на сайт

Про то, как работает сам механизм, смотрим видео:  http://youtu.be/d1HjGCh8vh8

На самом деле все просто:

— находим подходящие площадки

— предлагаем им разместить статью (показываем выгоду)

— пишем статью

— размещаем

— делаем это часто и постоянно

Это сложно для тех, кто только привык размещать ссылки и не парится. Но если для этого сделать небольшую команду, например:

— копирайтеры

— оптимизатор (сабмиттер)

То весь процесс можно хорошо наладить, и небольшая группа оптимизатора и копирайтера может делать такой процесс для 10 и более клиентов.

Сколько надо разместить статей?

Все зависит от задач и целей, но размещать статьи можно как на простеньких ресурсах, так и на топовых блогах с большой аудиторией, отдача от такого размещения разная.

В реальности для сайта можно делать по 3-10 размещений, все зависит от количества людей, работающих над этим процессом.

Из практики: даже такие тематики как online games, forex trading, asset management, soft, flights и другие отлично проходят для гостевого блоггинга.

Сложности: находить адекватные площадки, и договариваться с ними напрямую. Эту работу лучше делегировать специальному человеку, который только этим и занимается и налаживает связи с блоггерами.

Б) Распространение в СМИ

Отличный инструмент распространения и информации, главное, что бы информация была актуальна и интересна, если она будет такой являться, то рост жирных обратных ссылок гарантирован.

Для распространения используем:

— prweb.com

— businesswire.com

— i-newswire.com

На практике prweb.com хороший сервис, но уже все что раньше можно было сделать бесплатно, сейчас за это нужно платить.

Основная цель: максимальное распространение нужной информации, со ссылками на продвигаемый ресурс. Иногда лучше выбрать 1-2 топовых сми сайта, заплатить за размещение на них, и получить огромный выхлоп.

Для Украины и России используйте b2blogger.com

В) Книги руководства

На западе их еще называют белые книги. Это может быть мануал, по какой либо теме на 10-50 страниц, оформленный в виде электронной книге, стандартный формат ее pdf.

Например:

Книги руководства

Зачастую такие книги отдают за подписку на рассылку, то есть нужно оставить свой email, и бесплатно получить книгу руководство.

Но как практика показывает, если руководство действительно толковое, то можно получить на страницу книги сотни качественных ссылок с разных блогов, авторы которых прочитали ее.

Из популярных seo блоггеров такое использует Димок, у него в сайт баре справа есть такое предложение:

мини книги

Мы делали такие книги для тематики галстуков, то есть пошаговое руководство, как завязать галстук разными видами и способами.

Полученный результат:

За полтора года владелец сайта собрал отличную базу email адресов (более 15 тысяч), и дальше их информирует с помощью директ маркетинга, ненавязчиво продавая галстуки со своего интернет магазина.

Мини книги руководства можно писать по разным тематикам, и это довольно просто, если вы являетесь специалистам в нужный теме или найдете такового.

3.    Блог

Не буду говорить про этот замечательный инструмент, он и так за нас уже это доказал. Персональные и профессиональные блоги – это реальная сила.

Он нужен как минимум для того, чтобы использовать контентный маркетинг на всю свою мощность.

Для коммерческих тематик в блоге нужно:

— писать по теме

— раскрывать темы  и не боятся делиться ценной информацией (как говорил Огилви, 95% людей не будут этого делать, и на практике это так, даже 98%, люди ленивые)

— регулярно писать (хотя бы 1 раз в неделю, по возможности 2-3)

Но на практике большая часть людей не любит писать, и не хочет.

При продвижении под регион США для некоторых клиентов мы решили задачу блога так:

— нашли толкового копирайтера по теме

— она пишет по 3-4 статьи в неделю (но объемные статьи)

— отвечает в комментариях, и полностью ведет блог

— оплата у нее не за количество символов, а фиксированная + премии

— мы даем ей ключевые слова, под которые можно писать + она предлагает свои темы

Получается не дорого и эффективно.

Для того что бы постоянно растить аудиторию блога, используются за основу гостевые посты на тематических топовых блогах, и он растет довольно таки быстро.

Для многих тематик лучше всего начать, именно продвигаясь с помощью блога, если сделать на этом фокус, то будет куда выше отдача в виде узнаваемости, трафика, продаж и прибыли.

4.    Продвижение видео в Youtube

Использование видео с каждым днем растет, и даже для коммерческих тематик дает большую отдачу. Я как то писал в блоге, про то, как мы протестировали в 2008 году для клиента, который открыл интернет магазин галстуков.

Видео вышло в топ 1 по запросу в youtube : how to tie a tie (как завязать галстук). На видео сам владелец магазина рассказывает, каким образом можно быстро завязать разные виды галстуков. В видео ненавязчиво ссылка на сам магазин.

С того момента видео просмотрела более 8-ми миллионов человек, и интернет магазин обрел огромную популярность, и хорошо вырос с сего самого, до десятков сотрудников, которые его поддерживают.

Если сравнить по отдаче, то это больше просмотров, чем бы он получил в программе на телевизоре.

Важно для продвижения на youtube:

— Использовать информационные видео

Прямая реклама слабо работает, нужно подстроится под определенный спрос, сделать видео, и получать просмотры.

— Оптимизировать видео

Для оптимизации видео читаем статью про факторы ранжирования видео в YouTube. В статье я постарался максимально раскрыть важные моменты его оптимизации.

5.    Платный трафик

Платный трафик как работал, так и работает, но он по затратам значительно больше, и приносит нужный результат, если правильно к этому подойти.

Из основных источников платного трафика, что мы используем и выявили эффективными:

— Google Adwords

— StubbleUpon

— Linkedin

— Facebook

— Clicksor

Платный трафик это большая тема, которую лучше всего раскрыть в отдельном посте, но основные преимущества для коммерческих сайтов:

— быстрая отдача

— гибкость настроек

— возможность быстрого тестирования

Но в том же Google  Adwords в тематиках, где цена клика более 30 долларов, лучше на всю свою мощность использовать seo, так как контекст не то, что не отбивается, он вообще не выгоден. Проверено во множестве тематик десятки раз на практике.

В данной статье я попытался донести эффективные методы продвижения сайтов в США, взяты с моего опыта и практики, искренне надеюсь, что данная статья станет вам полезной.

Важно: продвигаясь под США желательно снизить риски и использовать разнообразные источники трафика, а не один.

Виктору спасибо! Буков много, все по делу.

Терехов.